最近讀了 Xdite推薦的「一杯咖啡的商業啟示」，發現這真的是學習行銷必備的一本書，這本書真的太強了！
這本書最厲害的地方倒不是因為講了許多大道理，而是它把很重要的行銷觀念用很簡單的方式表達出來。教學就是這樣，重點不是你教了多少，而是對方學會多少，因此最困難的並不是把很艱深的東西拿出來教人，而是把艱深的內容用很簡單的方式把人家教懂。就像是葉丙成老師讓大學生學習向小學生做簡報一樣， 如何讓人學會你的專業，這是教學最難的地方。
而這本書就是一個很好的示範。它把行銷很重要的心法透過一個「夢咖啡」的主軸故事，帶出十個品牌咖啡的行銷觀念，讓你可以無負擔地了解行銷的關鍵重點。
書中提到的幾個行銷關鍵，我認為最重要的就是要「認清產品的價值與精神」。賣商品前，一定要先想清楚自己的核心價值在哪裡，「認清自己的強項比顧客的問題更重要！」
教學最難的地方
這本書最厲害的地方倒不是因為講了許多大道理，而是它把很重要的行銷觀念用很簡單的方式表達出來。教學就是這樣，重點不是你教了多少，而是對方學會多少，因此最困難的並不是把很艱深的東西拿出來教人，而是把艱深的內容用很簡單的方式把人家教懂。就像是葉丙成老師讓大學生學習向小學生做簡報一樣， 如何讓人學會你的專業，這是教學最難的地方。
而這本書就是一個很好的示範。它把行銷很重要的心法透過一個「夢咖啡」的主軸故事，帶出十個品牌咖啡的行銷觀念，讓你可以無負擔地了解行銷的關鍵重點。
書中提到的幾個行銷關鍵，我認為最重要的就是要「認清產品的價值與精神」。賣商品前，一定要先想清楚自己的核心價值在哪裡，「認清自己的強項比顧客的問題更重要！」
你的核心在哪裡
但這本書打到我最大的點並不是行銷，而是教學。
因為書上這些觀點恰好與我最近在「憲福講私塾」學到的觀念不謀而合。再次地提醒我，準備教學課程時一定要仔細思考這幾個問題：你的強項在哪裡？核心價值在哪裡？精神在哪裡？
推出產品或準備課程前，記得要問問自己：
「只有我才有的強項優點是什麼？
會需要這個優點的顧客是誰？
這樣的顧客一定需要什麼？
為了讓顧客選擇我，該怎麼做才好？」
因為書上這些觀點恰好與我最近在「憲福講私塾」學到的觀念不謀而合。再次地提醒我，準備教學課程時一定要仔細思考這幾個問題：你的強項在哪裡？核心價值在哪裡？精神在哪裡？
推出產品或準備課程前，記得要問問自己：
「只有我才有的強項優點是什麼？
會需要這個優點的顧客是誰？
這樣的顧客一定需要什麼？
為了讓顧客選擇我，該怎麼做才好？」
永續經營的尤加利之丘
日本東京附近有個社區叫做「尤加利之丘」，不同於其他建案社區一蓋好建商馬上就賣光光賺飽飽，容量8400戶的尤加利之丘竟然一年只釋出200戶，為什麼要這麼做？因為一次賣完後，幾十年後整個社區會一起變成高齡社區，這樣可能會衍伸出許多高齡問題。但若一年只釋出200戶，則有源源不斷地年輕人加入社區，如此就能讓社區永續經營，不會老化。
這本書最後就以「尤加利之丘」為例子，提到行銷已經從以前販賣商品為主的行銷1.0，進化到現今是以價值主導、讓世界變得更好的行銷3.0。「公司不是為了賺錢而存在的，是為了貢獻社會而存在的」 「企業的成就和社會利益，原本是相同的事情，不應該分開思考。」
看到這些話，也讓我聯想到前幾天謝文憲憲哥跟我們說的：「要做個有價值的人。」王永福福哥在講私塾時也提醒我們：「要作個好人。」都是同樣的道理。
這本書最後就以「尤加利之丘」為例子，提到行銷已經從以前販賣商品為主的行銷1.0，進化到現今是以價值主導、讓世界變得更好的行銷3.0。「公司不是為了賺錢而存在的，是為了貢獻社會而存在的」 「企業的成就和社會利益，原本是相同的事情，不應該分開思考。」
看到這些話，也讓我聯想到前幾天謝文憲憲哥跟我們說的：「要做個有價值的人。」王永福福哥在講私塾時也提醒我們：「要作個好人。」都是同樣的道理。
提升價值才能建立品牌
我想，不管是企業品牌或個人品牌，絕對不能只想著賺錢、cost down而失去自我價值。而是該努力提升自己的價值，並帶給別人利益，才是建立品牌的最好方法。
最後，我推薦大家來讀這本書，這本書是學習銷售的第一課，也是教學技巧的最佳範本！
最後，我推薦大家來讀這本書，這本書是學習銷售的第一課，也是教學技巧的最佳範本！
