這次的美國總統大選，川普在不被看好之下，最後終於拿下美國總統的勝利。雖然這結果跌破眾人眼鏡，但如果您在投票前看了川普的兒子Eric Trump半年前所發表的演說，您可能也會投川普一票，這一場演講是當川普拿下共和黨提名後，由他的兒子Eric Trump所發表的演講，這一場演講不管結構、內容、技巧都非常地精彩，很值得拿來當演講的學習範例。接下來，我們就一起來學習Eric Trump怎麼安排這場精彩的演說：
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這場14分鐘的演講，我把它分成了四大段落：
一、強力開場、建立信任
二、提出願景、喚起行動
三、呈現專業、具備能力
四、建立連結、喚起行動
這裡所謂的強力開場，並不是吶喊口號故作花招，而是說明川普絕對有資格擔任共和黨的總統候選人。Eric先以一個小故事開場，描述川普一年前決定參選時的家庭會議場景，川普不僅獲得家人的支持，後來還打破全國各地選民登記記錄，成為共和黨史上黨內初選得票數最高的候選人，並且巔覆了所有政治評論家預測，有能力把傳統辯論變成了熱門節目。
「強力開場」的目的是「建立信任」，說明川普的資格與能力絕對足以擔此大任。讓民眾知道川普擁有廣大民意基礎、有資格代表共和黨參選總統，可以建立民眾對他的信任感並且破除民眾對他的不信任或疑慮。
第二段主要目的是先提出願景，凝聚大家的共識。這裡先說川普本來是一位商人，然而因為無法忍受國家的施政而決定挺身而出。這裡Eric一連用了好幾次的「他不能再忍受…」道盡了現今政府的無能與錯誤政策，勾起觀眾的痛點，痛點是引起共鳴的最好方法。Eric先引出了民眾對政府的積怨，然後再讓焦點回到川普身上，說明川普努力了大半生，本來可以過好日子了，但現在選擇走一條艱難的路，希望能把夢還給人民。
這一段的最後，Eric再連續問了好幾次「誰能更好地解決這些問題？」提出川普可以提供好處、解決大家的痛點、可以將夢想變成現實。接著再反覆呼籲大家「是時候選一個正確的總統了！」喚起選民的行動。
這一段裡，Eric的手法是先引起共鳴及提出願景、然後說明川普可以提供好處、幫大家解決問題、最後再喚起行動，請民眾選出一名正確的總統。
前一段說到了川普有能力解決政府的問題，這一段則是接著提出證據，證明川普真的具備這些能力。這裡又分三個小段：
1. 以川普自費協助政府機關的工程為例，證明川普可以用更少的花費及更快的速度完成工程、解決政府難題。
2. 第2小段再度使用疊句強調的手法「我看到他的內心…」xN，說明川普對國家真摯的愛以及為國家感到驕傲。
3. 又是使用疊句「感謝父親，….」x N，說明了川普做了許多有價值的事，然後引用馬丁路德的話：「生命中最持久和最迫切的問題是：你能為他人做些什麼。」最後用Eric自己建立慈善基金會的例子，帶出川普的三個人生原則：「誠實」、「正直」、「有價值」。
這一段的主要藉著許多小故事及場景，提出實證，說明川普的確有能力完成管理政府的這項任務。
最後一段，仍然是使用疊句：「我父親正為你們選舉」(My father is running for you!)，加強演說力道。先個別提了失業者、弱勢族群、老師、工人、單親家庭、中產階級後，再都加上「我父親正為你們選舉！」讓每個族群都感覺到被重視、都感覺到川普會解決他們的困境，這裡把川普與各個族群都建立連結，然後引出最後的結論：「請為一位不會被收買、不會貪汙的候選人投票！」喚起行動，呼籲大家投下這一票。
最後的最後，Eric再使用金句作結：「你是我的英雄、你是下一任美國總統！」添加激情、鼓舞民眾做出正確的選擇。
這個演講架構，讓我們學習到一場好的演講，必須要先破除觀眾對你的疑慮（強力開場、建立信任），然後引發觀眾興趣（利用痛點引起共鳴），並提供好處（利用利益吸引對象）及實例證明，最後再喚起觀眾的行動，完成演講的核心目的。
以上，是我對川普兒子Eric Trump精采演講的結構分析。
這場14分鐘的演講，我把它分成了四大段落：
一、強力開場、建立信任
二、提出願景、喚起行動
三、呈現專業、具備能力
四、建立連結、喚起行動
強力開場、建立信任
這裡所謂的強力開場，並不是吶喊口號故作花招，而是說明川普絕對有資格擔任共和黨的總統候選人。Eric先以一個小故事開場，描述川普一年前決定參選時的家庭會議場景，川普不僅獲得家人的支持，後來還打破全國各地選民登記記錄，成為共和黨史上黨內初選得票數最高的候選人，並且巔覆了所有政治評論家預測，有能力把傳統辯論變成了熱門節目。
「強力開場」的目的是「建立信任」，說明川普的資格與能力絕對足以擔此大任。讓民眾知道川普擁有廣大民意基礎、有資格代表共和黨參選總統，可以建立民眾對他的信任感並且破除民眾對他的不信任或疑慮。
提出願景、喚起行動
第二段主要目的是先提出願景，凝聚大家的共識。這裡先說川普本來是一位商人，然而因為無法忍受國家的施政而決定挺身而出。這裡Eric一連用了好幾次的「他不能再忍受…」道盡了現今政府的無能與錯誤政策，勾起觀眾的痛點，痛點是引起共鳴的最好方法。Eric先引出了民眾對政府的積怨，然後再讓焦點回到川普身上，說明川普努力了大半生，本來可以過好日子了，但現在選擇走一條艱難的路，希望能把夢還給人民。
這一段的最後，Eric再連續問了好幾次「誰能更好地解決這些問題？」提出川普可以提供好處、解決大家的痛點、可以將夢想變成現實。接著再反覆呼籲大家「是時候選一個正確的總統了！」喚起選民的行動。
這一段裡，Eric的手法是先引起共鳴及提出願景、然後說明川普可以提供好處、幫大家解決問題、最後再喚起行動，請民眾選出一名正確的總統。
呈現專業、具備能力
前一段說到了川普有能力解決政府的問題，這一段則是接著提出證據，證明川普真的具備這些能力。這裡又分三個小段：
1. 以川普自費協助政府機關的工程為例，證明川普可以用更少的花費及更快的速度完成工程、解決政府難題。
2. 第2小段再度使用疊句強調的手法「我看到他的內心…」xN，說明川普對國家真摯的愛以及為國家感到驕傲。
3. 又是使用疊句「感謝父親，….」x N，說明了川普做了許多有價值的事，然後引用馬丁路德的話：「生命中最持久和最迫切的問題是：你能為他人做些什麼。」最後用Eric自己建立慈善基金會的例子，帶出川普的三個人生原則：「誠實」、「正直」、「有價值」。
這一段的主要藉著許多小故事及場景，提出實證，說明川普的確有能力完成管理政府的這項任務。
建立連結、喚起行動
最後一段，仍然是使用疊句：「我父親正為你們選舉」(My father is running for you!)，加強演說力道。先個別提了失業者、弱勢族群、老師、工人、單親家庭、中產階級後，再都加上「我父親正為你們選舉！」讓每個族群都感覺到被重視、都感覺到川普會解決他們的困境，這裡把川普與各個族群都建立連結，然後引出最後的結論：「請為一位不會被收買、不會貪汙的候選人投票！」喚起行動，呼籲大家投下這一票。
最後的最後，Eric再使用金句作結：「你是我的英雄、你是下一任美國總統！」添加激情、鼓舞民眾做出正確的選擇。
這個演講架構，讓我們學習到一場好的演講，必須要先破除觀眾對你的疑慮（強力開場、建立信任），然後引發觀眾興趣（利用痛點引起共鳴），並提供好處（利用利益吸引對象）及實例證明，最後再喚起觀眾的行動，完成演講的核心目的。
以上，是我對川普兒子Eric Trump精采演講的結構分析。
如果您最近也在準備演講，卻不知道結構如何編排，希望這一篇可以對您有幫助！
